隨著微信用戶的爆增，據(jù)最新統(tǒng)計，目前微信用戶已經(jīng)超過7億。在如此多用戶的平臺上，微信營銷也變得紅紅火火起來，那么，微信營銷怎么做呢?首先來看兩個信息：　　1、微信公眾號的打開率會越來越低，這背后的本質(zhì)是信息泛濫，但是用戶的時間是有限的，運營流量的本質(zhì)就是運營用戶的時間;　　比如說：IT老友記，它勾勒的時間場景是說，你每天可能接觸到的IT內(nèi)容實在是太多了，你沒有時間去看所有的內(nèi)容，那么你需要一篇內(nèi)容就了解到當(dāng)天發(fā)生的所有的IT領(lǐng)域的大事件，可能是融資可能是并購可能是信息等等....你需要一篇內(nèi)容就了解到當(dāng)天所有IT大事件的時候，請你來看IT老友記。　　你會發(fā)現(xiàn)微信公眾號的內(nèi)容會越來越多，越來越寬泛，這也是為什么最近微信要推出付費訂閱的原因;他要解決信息泛濫這樣一個問題。這樣更加優(yōu)質(zhì)的用戶，更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，得到更好的傳播和利益上反饋。所以我們在運營微信公眾賬號的時候第一個特別大的趨勢就是說，你要想辦法勾勒出一個板塊的內(nèi)容，這個板塊的內(nèi)容能鎖定你的目標(biāo)人群，在某一個場景下的某一個時間點的需求。所以我們運營流量的本質(zhì)，實際上是經(jīng)營用戶的時間?！　?、接下來的流量紅利將會產(chǎn)生今日頭條和直播領(lǐng)域;　　當(dāng)微信公眾號的紅利越來越短的時候，進入到專業(yè)領(lǐng)域廝殺的時候，新起來的一波紅利是在今日頭條和直播領(lǐng)域;這兩個領(lǐng)域也是我們在營銷的時候效果特別好的;大家要好好經(jīng)營今日頭條和直播領(lǐng)域;教育領(lǐng)域的直播呢?比較大的趨勢是邁邁，剛推出的一個課程直播領(lǐng)域，所以它會給你輸入很多的免費流量，他要扶植一部分，所以你是做傳統(tǒng)教育行業(yè)的時候可以參考這個。　　如何獲取免費流量呢?　　1、在中國，前五年運營的比較好的公司獲取流量的方式主要是通過購買流量來獲取用戶的，比如：平臺，電商，O2O，大部分是買流量獲取用戶，補貼用戶刺激用戶消費的循環(huán)，來培養(yǎng)用戶習(xí)慣，通過融資燒錢，擴大市場份額，形成壟斷地位，重新定價來謀取利益?！　?、未來5年什么樣的公司會比較成功?用戶不是靠買來的，而是靠內(nèi)容聚集起來的!用戶的流動是靠著頭部內(nèi)容帶著走!　　什么是內(nèi)容呢?你自己想出來的內(nèi)容叫內(nèi)容，你和用戶一起想出來的內(nèi)容也叫內(nèi)容;　　所以內(nèi)容是圍繞你的產(chǎn)品和品牌，所有的環(huán)節(jié)產(chǎn)生的動作，行為，就是說你的產(chǎn)品可能有一百個細(xì)分的品類，可能更多，但是你必須要先集中做好最頭部的內(nèi)容，然后靠著頭部的內(nèi)容帶著用戶來往其它的細(xì)分品類走，這就是這份報告里面最核心的兩個觀點?！　×牧诉@么多那么未來的商業(yè)形態(tài)到底是什么?　　未來的商業(yè)形態(tài)是一座座割裂的小島;　　這個的本質(zhì)是因為購買場景在進行變遷：　　第一個階段：計劃經(jīng)濟：給你什么，就用什么;　　第二個階段：搜索經(jīng)濟：我需要一個BB霜，我們在百度上搜什么BB霜好;　　電商經(jīng)濟：我需要一個BB霜去天貓看看評論，價格;　　第三個階段：社群經(jīng)濟：王老師教化妝特別好，特別喜歡他，他推薦了一款BB霜，我覺得特別好，我買了一個，你也買一個試試;　　最大的變化：購買決策發(fā)生了后置!　　就是說當(dāng)我有一個需求的時候我會先在微信公眾號里面，或者是其他地方我搜一下，有沒有這樣的一個垂直的小社群，或者是小組織，我加入到這個組織里面，我希望能狗幫助到我這個購買決策更加正確，然后當(dāng)我進入到這個組織里面之后，我發(fā)現(xiàn)有一個人是這個組織里面非常懂這個領(lǐng)域的這個人，然后漸漸的喜歡他，喜歡他分享的內(nèi)容和東西，然后到崇拜他，再到他推薦給我的東西的時候呢，我無條件的就去購買它?！　≡诮裉旌芏嗟挠脩簦敢鈦砺犨@樣一堂課，是因為他們信任我，所以實際上無論你賣什么東西，你都需要在前置去搭建一個組織。在這樣一個小組織里面最好是這個創(chuàng)始人本人能夠形成小的意見領(lǐng)袖;　　所以未來的商業(yè)形態(tài)是一座座割裂的小島。　　那么接下來就要公布總結(jié)出來的微信營銷的五個步驟：　　1、做爆款，做頭部內(nèi)容;　　我們想買什么東西?我們基于我們的目標(biāo)人群，往前再想一步，她在買你這個東西之前會干什么?然后你在基于他會干什么這個行為，來打造一個爆款，來做一個頭部的內(nèi)容;　　比如一個做餐飲行業(yè)，他方案就是要做一個叫做吃貨學(xué)院，作為他整個公眾賬號的爆款，同樣比如是吃米粉也好，米線也好，還是其他各種吃的，打的價值觀實際上是說，你能了解這個菜品的歷史，你能說得頭頭是道，證明你是一個專業(yè)的吃貨;我們先吸引的就是想成為或者已經(jīng)是吃貨的那幫人，這個實際上就是一個頭部的類容，做爆款，做頭部內(nèi)容?！　?、死磕產(chǎn)品，死磕內(nèi)容;　　你必須要有這樣死磕的精神。不斷的去迭代，你每一次的運作一定會產(chǎn)生這樣或者那樣的問題，你要馬上在做下一步再做這樣事情的時候把它更正過來，把它做得更好?！　?、通過渠道傳播內(nèi)容，通過KOL合作放大傳播;　　今天的微信營銷，KOL策劃，以及活動營銷，已經(jīng)占據(jù)整個營銷領(lǐng)域的百分之四十的內(nèi)容，如果你今天還不知道如何做KOL合作的話，不知道如何做活動策劃的話，那么你的微信營銷很難做成裂變?！　?、用戶沉淀;　　以前很多人百分之八十是靠百度流量的獲取，今天可能，百分之二十是靠百度流量獲取，剩下的靠什么呢?　　有一個很重要的點：叫用戶沉淀;　　就像在360，他們有一款產(chǎn)品叫智能兒童手表，基于這么一款手表他們做社區(qū)，也經(jīng)常有一些專家來去講怎么育兒啊之類;但是他們每一次用戶都沉淀不下來，導(dǎo)致他們每一次都要　　獲取新流量，為什么?　　舉其中的一個例子，你沒有發(fā)現(xiàn)他們所有的課程下面的評論區(qū)，都說這個課程不錯，這個課程太好了，還不錯，挺棒的，都是這樣的評論，這樣的評論導(dǎo)致的結(jié)果是什么呢?是后來的流量，后來的用戶來到這個平臺上，前面都還不錯，那我在寫評論的時候會怎么寫呢?　　也會寫不錯，挺好的，寫這樣的評論你會發(fā)現(xiàn)你的評論區(qū).....因為看課程這個事情實際上內(nèi)容是很重的，評論是很輕的，而在這個輕的環(huán)節(jié)你沒有下功夫的話，用戶是沒有任何的沉淀的欲望的;所以他們應(yīng)該是去引導(dǎo)用戶怎么去評論?！　”热缯f360的那個，他們改的策略很簡單，比如說他們講的那個如何看寶寶的便便，來判斷寶寶的健康的時候，就會引導(dǎo)用戶，讓一位家長去發(fā)表評論說：我寶寶的便便是黑色的怎么怎么樣，然后老師幫我看看，然后怎么這么樣?！　∵@個時候當(dāng)其他的家長，看到是這樣的評論的時候，他的第一個感覺就是說，這個社區(qū)好像是能解決我的問題的，這個時候我的孩子可能吃飯不好，他可能就會發(fā)表這樣的評論，這個時候其他家長看到了，就會我的孩子不吃飯的時候我是怎么教育他的.....這樣的回復(fù)?！　∧銜l(fā)現(xiàn)當(dāng)這樣的評論內(nèi)容一旦形成的時候，就會有越來越多的家長，開始愿意留在這個平臺上了?！　∷?，你去思考你的產(chǎn)品，你是賣凈水器也好還是賣任何產(chǎn)品也好;什么叫內(nèi)容聚合用戶呢?你除了你自己說你產(chǎn)品好以外，當(dāng)一個用戶使用了你的產(chǎn)品，體驗了你的產(chǎn)品以后，這個體驗的過程有沒有留到你這個平臺上?當(dāng)你的用戶使用這個產(chǎn)品有問題的時候，他這個問題有沒有問到你這個平臺上，然后你有沒有在這個平臺上給他答案?！　∷杂袥]有這樣一個氛圍讓后來的用戶進來以后發(fā)現(xiàn)，這個社區(qū)是和我有關(guān)的，那個家長孩子有一個問題，我孩子也有同樣的問題，這實際上是什么?我們其實就是同道中人;這樣的微信公眾賬號才能讓用戶沉淀下來，而一旦沉淀他就有歸屬感，而一旦有歸屬感，他就會天然的形成口碑傳播;當(dāng)他在生活遇到一個家長孩子有這樣那樣的問題的時候，他就會和她分享說，我有一次在直播分享的時候那個老師，那個評論去有家長分享了我覺得特別好，等等;這個就叫天然的傳播?！　?、運營機制，用戶裂變;　　分銷模式，實現(xiàn)裂變。